2014年3月29日 星期六

福氣電報068- 「網路傳直銷」漫談-突破傳直銷困境

福氣電報-UST365自動貼文行銷專案02  網路行銷教育系統

「網路傳直銷」漫談-突破傳直銷困境
本文大綱:
一、緣起緣滅 
二、傳直銷的困境 
三、生存策略 
四、電子行銷的龐大商機 
五、直銷+網路=E化傳銷 
六、結論 藍海策略
 
緣起緣滅

近三十年來,傳直銷事業從老鼠會的陰影走了出來,經過蓬勃發展、開枝散葉、全民瘋狂投入,到現在熱情逐漸消退而趨於平淡。
多少人懷著遠大夢想全心從事,到希望破滅,最後又回到傳統現實生活,多少未來的領導者還來不及長大就已經夭折了。
 
二、傳直銷的困境
如果我們深入去了解這些人為何放棄了傳直銷,將會發現:
(一)錯估「傳直銷事業」為便宜、簡單易學的複製觀念迷失:以為尋找二或三位領導者是不困難的。
(二)百分之九十九的直銷商沒有持續穩定的收入:也許一開始由於親友的人情捧場與直銷商的熱情衝勁打拼,初期時可以賺到一點錢,但最後親友人脈用完了,推薦不到新人,下限因挫敗不動了,自己也跟著陣亡了。
(三)努力與回收不成比例:根據傳直銷經驗,只有百分之一或二的成交率,又怕賺親友的錢,所以讓親友加入,付出了極大成本與心力,自己卻只賺到一點業績獎金,推薦了一百個人,可能連一個領導者都沒有,最後徒勞無功。
(四)傳統直銷不是人幹的:每天得出去向親友談產品事業,而且要不斷的銷售、推薦、輔導與售後服務,且有開不完的說明會、訓練會等集會,有時甚至忙到三更半夜,犧牲家庭生活與孩子教養責任,只要辛苦三五年真的就可以成功嗎?
(五)害怕被拒絕的恐懼:害怕讓親友誤解要推銷產品,甚至避不見面,而口耳相傳下造成人情傷害。
(六)不到百分之一的成功機率:付出無盡的心血與時間成本,成功卻遙遙無期,堅持到底真的就可以成功嗎?值回票價嗎?
(七)受時空限制,遠地的親友難以推薦輔導:以兼差性質從事傳直銷事業,只適合在鄰近區域運作,再大的能力也將受到限制。
 
三、生存策略
    如果直銷商沒有持續性的穩定收入,就難以存活。所以直銷公司就必須運用各種激勵方式讓直銷商學習成長,保持熱力與活力,堅持到底直到成功。但反推回來,如果直銷公司讓大多數直銷商以持續穩定的收入,直銷商就更會有做下去的動力,接受公司的培訓,進而從實戰中磨練成真正的領導者。
那麼能替直銷商解決上述的直銷困境與困難,直銷商可存活的機率就大幅提高。
(一)發展自動推薦系統:主動篩選出有興趣者給直銷商推薦或零售產品。
(二)讓直銷商可以大部分的時間在家工作。
(三)將進出貨及售後服務工作交給公司來做。
(四)說明會、訓練會之集會、下限輔導跟進工作採遠距系統運作。大量節省時間成本與管銷費用。
(五)運用網路系統突破時空限制,可盡情發展長才與能力。
 
如何讓直銷商能夠「自動化」的工作呢?
(一)建立夢想,激發成功慾望,相信自己一定可以成功。
(二)這是屬於自己的事業,每個人都在為自己工作。
(三)主動提供有興趣者的名單給直銷商,減少拒絕與挫敗。
(四)幫他發展一條深度的組織,讓他有生產力的下限可以帶領輔導。
(五)有關心且能幫助他的上限,按部就班引導成功之路。
(六)公司主動提供售後及行政服務,授權網站與線上培訓教育系統。
(七)在努力一段時間後,讓他有持續穩定的收入,其付出與回收至少成正比。
 
四、電子行銷的龐大商機
    從一二十年前全世界興起電腦網路,各國政府積極推動資訊教育至今,從小學到大學幾乎每位學生都已具備了電腦資訊的基本素養,相信再未來二十年內,資訊網路必定進入國際全球化的成熟期,虛擬世界地球村的形成指日可見,亦即人類生活數位化,人們隨時隨地都在使用資訊網路,手機無限上網、學校、企業辦公場所、商店購物及家庭設備等全數E化,舉凡娛樂、休閒、購物、交通、教育、交友、通訊等等全部都進入E化時代,因此未來二十年後最大的商業市場都將在網路虛擬世界完成。
 
五、直銷+網路=E化傳銷
  傳銷的興起有別於傳統銷售方式,不用投資大量資金開店,不必人事管銷費用,運用人脈人際關係與口耳相傳方式主動出擊,透過簡單易學的複製原理,給在傳統中沒有成功條件的平凡人一個鹹魚翻身的機會。
但事實證明,投入傳直銷業者竟不到百分之一的成功率,而且堅持到底的人成功卻遙遙無期,使大部分的直銷商付出的時間成本,遠遠大於微薄的實際收入。到最後夢想破滅,成為傳直銷業的逃兵或失敗者,徒增人生挫敗感與喪失自信心。
 
E化傳銷是運用網際網路做為一種行銷的方式,它是行銷的一項革命,也可說是傳直銷的另一項革命。其特色茲列舉如下:
(一)不用親友的人情人脈,回歸傳統的不特定市場(64億的世界陌生人口)。
(二)在家工作不必出門做直銷,運用網路開店全天候24小時等候客人上門。
(三)透過電子商務在家工作,突破時空限制,隨時隨地工作,國際推薦非夢事。
(四)不用大海撈針,一個個去OPP或分享產品,讓自動篩選系統尋找有興趣者,主動與我們聯絡。
(五)運用網路建立自動推薦系統,引導瀏覽網站說明資料,直接辦理加入手續。
(六)不必花時間精力跑會場,由遠距系統在家接受教育訓練。
(七)所有行政作業及售後服務交由公司專業人員來做。直銷商全心推廣事業。
(八)由教育系統製作完整教材,透過線上會議及網站資源協助培訓新直銷商。
 
六、結論
透過雙網行銷(網際網路及人際網路的交互運作),您可以節省大量的時間及管銷成本,更有效率的建立您的組織及客戶群,讓時間逐漸累積發酵,即使三年後才成為獨立直銷商(月入三到五萬元),十年後才成為領導直銷商(月入七到八萬元),或一輩子只發展三條深度線的領導直消商也是值得的,就像是在自家後院挖了一口井,泉水源源不絕,取之不斷,用之不竭,等於為自己的人生多加一層經濟保障,也可說是擁有一座無形的寶庫。
傳銷業二十幾年來曾經展現了極度輝煌的成果,造就許許多多月入高薪的成功領導者。我們的夢想可以另闢藍海般寬闊的戰場,透過網路平台提高直銷的成功率,縮短時空限制,減低挫敗加速成功。

夢想+行動=成功
成功是以夢想為圓心所發射出來的結果,成功的歷程始終圍繞著夢想,並以之為出發點,透過行動(執行及精孰)、面對挫敗(困境與阻礙)、持續不斷(省思與調整)之歷程而達到成功境界。

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2014年3月26日 星期三

福氣電報067- 藝術與科學的關係(高級)

福氣電報-UST365自動貼文行銷專案02  網路行銷教育系統

藝術與科學的關係(高級)



李遠哲博士的父親是我的母校國立台北教育學院的傑出校友。李博士應邀回國北師談談「父親的藝術對他的科學成就的影響」。....
 
李博士從小受父親藝術繪畫的耳濡目染,他覺得藝術與科學表面上似乎完全不相干,其實仔細了解才發現其原則相通。他小時候看到父親繪畫在調色盤時,不斷的嘗試錯誤,一試再試的情景。顏色不對,就一再重複嘗試調色,直到成功為止
這與他的科學實驗精神完全不謀而合。
 
我們想要在網路事業成功,不也是如此?要有嘗試錯誤的勇氣與精神,培養「解決問題」的能力,需學會「思考判斷」,一遇到問題要先思考嚐試解決之道。一碰到問題就求救,馬上要上限提供「標準答案」,或者不如己意的話,抱怨不滿就來了,這是新人常犯的毛病。如果不一步步學習獨立(但不孤立),怎能展翅高飛、翱翔天際?(台灣福氣2008/7/1發表電子報)



 

夢想+行動=成功
成功是以夢想為圓心所發射出來的結果,成功的歷程始終圍繞著夢想,並以之為出發點,透過行動(執行及精孰)、面對挫敗(困境與阻礙)、持續不斷(省思與調整)之歷程而達到成功境界。

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2014年3月23日 星期日

福氣電報066- 關鍵的推銷話術與乞丐精神(中級)

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關鍵的推銷話術與乞丐精神(中級)



今天跟著老婆到傳統市場買菜,我像小媳婦一般沿路跟隨著。這是阿福第一次來,看到人潮洶湧、擠沙丁魚與排山倒海的景象,讓我十分吃驚。....
 
沿途我聽到很多攤子的老闆一直重複喊著:「來來來,新鮮的蝦子一斤200」,也有老闆重複喊:「山地水果,不甜不用錢」….等等。每位老闆的推銷話術都短短幾句而已,可能是針對客人來去匆匆一刻不停留的情況,於是就把最關鍵的推銷話術濃縮了,最簡短、最引人注目的推銷話術就這樣產生了。
 
在浩瀚多元的網路世界中,也像是傳統市場的競爭場面,每個網友瀏覽網頁畫面也是如此來去匆匆,一句簡短的標題或話術就可能吸引注目光,而讓網友點選進去瀏覽,這樣機會就產生了。
 
我還看到第二個景象,就是乞丐很多。這些乞丐都有共同的成功特質,只是很可惜用錯了地方而已。
 
我把它叫做「乞丐精神」。他們共同的特質是「勇於開口」、「不怕拒絕」、「努力不懈」、「越挫越勇」。他們相信一個成功的定律,就是「大數法則-成功機率」,只要做得夠多,開口的次數夠多就會產生「金錢」(客人的施捨)。
 
這有什麼道理呢?福嫂為何會覺得這「乞丐精神」就是「成功特質」呢?仔細想想就能發現成功的奧秘。網路事業的奮鬥過程中,即使傳銷事業亦然,要做得夠多,運用大數法則,只要做出一定的量,不斷的重複簡單的工作簡單複製的結果,就會依照成功機率(百分之一)產生夥伴與業績,創造出源源不絕的可觀財富。這是必然的道理。不是嗎?(台灣福氣2008/6/28發表電子報)



 


 

夢想+行動=成功
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2014年3月20日 星期四

福氣電報065- UST自動行銷系統,人氣已經旺到不行(初級)

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UST自動行銷系統,人氣已經旺到不行(初級)
 
福嫂這些天光是回應詢問者的電話或網路通訊,就接到手軟。我鼓勵詢問者先找福氣團隊的成員,或是先瀏覽福氣網站的資料內容,似乎不易。因此,福嫂覺得唯有幫助各位夥伴盡快獨立作戰,才是上策。....

有夥伴提出許多很好的建議,福嫂很認同,也都覺得非常好。能夠改進的,福嫂會盡力去完成。至於對公司的建議與批評,我也會去溝通,只是有許多因素是整體性的或政策性的,一時無法滿足加盟商的願望,這點要夥伴們體諒。公司的未來是大家共同經營的,能珍惜這份事業,才有更美好的成果。
 
傳銷事業是自己的,所以要成功必須學會解決問題。唯有靠自己才能掌握機會,創造未來。不管您以前從事過哪個行業,失敗過多少次,只要您願意,福嫂一定會盡全力協助您成功。
 
您可以用自己的方法來做傳銷事業,也可以複製團隊的「成功模式」,因為這已經證明簡單且可行的計畫。福嫂暫時不走傳統直銷的運作模式,以顛覆傳統直銷的方式來運作,結果是成功的。這是利用「被動式行銷」的策略,不管是雙網行銷、網路行銷或人際行銷都能夠運用。



 新的夥伴您不用著急,把以前的豐功偉業放下來吧,心態歸零最重要。先複製福氣的網址內容,再把網站內容詳讀並融會貫通,並按著步驟去做。這是成功的第一步。(福嫂於桃園發表電子報2008.06.25)


 

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2014年3月17日 星期一

福氣電報064- 網路傳銷事業成功四部曲(初級)

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網路傳銷事業成功四部曲(初級)
 
自動推薦  自助加盟  自主學習  自然發展 
◎    前言
「拜拜搶頭香,生意搶先機。」現代社會講究快速效率,賺錢的速度也不落人後。
 
◎    成功四步曲
一、            自動推薦:
         UST系統主動幫您快速複製宣傳網站,或者成立自己的BLOG,運用SEO或方法讓自己的BLOG在搜尋網站(yahoo,google,msn等)排名前三頁,讓網友找得到您。讓您的BLOG成為自動推薦系統。
 
二、            自助加盟:
        這是一個很簡單的事業,運用「郵寄方式」填妥申辦資料及 證件影本寄到總公司或上限家,或者線上加盟,即可自助加盟成為會員。
 
三、            自主學習:
「UST創業行銷系統」已經準備好您要學習的所有資料,「如何開始、心態調整、如何網站排名、網路行銷策略」等等教育課程,只要您把這些內容詳讀並融會貫通,已經足夠您具足條件,來發展欣生活事業了。
 
四、            自然發展:
傳銷事業市場大、制度簡單、發展容易,透過雙軌制或太陽制並行,您很快就可以建立自己的組織網;運用雙網行銷及簡單複製,便能自然發展成一番事業,贏得人生第一桶金。
(台灣福嫂於2008年6月25日晨 桃園發表)





 

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2014年3月14日 星期五

福氣電報063- 長榮航空願景對網路事業的啟示(高級)

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長榮航空願景對網路事業的啟示(高級)


今天帶父親到蘆竹的竹尾海邊走走,他每次來臺大醫院檢查眼睛,我總會帶他到處走走,他喜歡各地走走看看。因為時間還早,我就帶他去中正國際機場的航空科學館。....
父親看得很起勁,我也隨意瞧瞧。
 
長榮航空的願景很快吸引住我的目光,它是這樣寫的:
一、               展望:昂首從心出發。
二、               前瞻:新格局新氣象。
三、               突破:進駐二期航廈。
四、               厚植:整合多邊資源。
五、               茁壯:客貨運輸並重。
六、               啟航:穩健踏實經營。
七、               延伸:跨足航空事業。 

這與要發展「網路事業」不也是如此嗎?
一、展望從新出發:「正確的事業觀」是網路事業的根基,「態度決定一切」。
二、前瞻新格局:「方向決定未來」,「方向比努力重要」。
三、突破開拓商機:歸零學習重新出發,打破框架創新局。
四、厚植整合資源:善用網路豐富資源,做好人脈管理。
五、茁壯雙向並重:運用雙網行銷策略,市場大好發展。
六、啟航穩健經營:紮實網路行銷功夫,聚沙成塔累積實力。
八、延伸跨足航空:不受限於眼前的成就,力圖擴張事業版圖
 
再走過去有些航空的原理介紹,我不懂航空,「飛航引導系統」、「飛行推進系統」「升力、推力、地心引力、阻力」、「引擎」是飛行的關鍵….等等。這與網路事業的「自動推薦、自助加盟、自主學習、自然發展」不謀而合嗎?
 
我在想「飛機怎麼發明的」?以前有人夢想要向小鳥一樣在空中自由自在的飛翔,週遭的所有親人都笑他癡人說夢,「人類沒有翅膀,怎麼可能在天空飛呢?」當初萊特兄弟及飛行的夢想者不斷嘗試飛行,最後終於成功的實現夢想。在航空館裡更可以親身感受這份偉大夢想的喜悅。
 
連「人類飛行」的夢想都可以實現,人類還有什麼事做不到?「網路事業成功致富」只是一個小小的夢想而已!這是M型社會窮人翻身財富重新分配的大好機會,實在沒有理由說不行。


 

夢想+行動=成功
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