2019年10月15日 星期二

常見問題Q:何謂組織營銷(傳直銷)...

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問:何謂
「組織營銷」與傳統生意有何不同,傳統直銷事業機會(商機)在那裡?

 

答:
1,美國知名未來學大師艾文˙托夫勒(托夫勒)在其巨著<第三波>(第三波)中提出:縮短行銷管道,會什麼。未來行銷的趨勢及主流
組織營銷」(直接Selling)顧名思義有人稱為「直效行銷」亦可簡稱為「直接銷售」,「組織營銷」正是強調有別於傳統行銷通路的流通方式。

2、傳統生意的銷售管道,由製造商生產產品,透過廣告商宣傳商品,經由代理商、經銷商到零售店面,再賣給消費者,這中間層層的人事營運管銷費用成本與利潤,都必須由消費者來負擔,因此一元的產品到了顧客手上,可能是要十元才能買到。

3、
組織營銷事業是公司自己生產優良的產品,再直接把商品賣給消費者,省去中間商及廣告的層層費用,消費者可以透過口碑相傳,發展組織通路,經營出龐大的業績,而直銷公司可以將節省下來的利潤和龐大的管銷費用分享給消費者。也讓組織營銷商可以自己用(產品)、自己省,甚至自己賣還可自己賺,而組織營銷商因建立、管理、招募及訓練銷售組織,而獲得零售利潤、業績獎金、領導獎金及其它實質的表揚與獎勵,其收入及階銜不受限制,完全視自己努力的程度而定,同時創造出「公司」、「組織營銷商」與「消費者」三贏的局面。


































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