【資訊分享】維京百科--CDM消費者直購系統‏

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CDM消費者直購系統
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「消費者直購系統」，全名為(CDM，Consumer Direct Marketing)，顧名思義是消費者直接向生產者購買，省下中間的許多通路費，產消合一，而產消合一在1980s未來學趨勢大師托佛勒早就已經提出，在2006年又出版了Wealth 3.0 一書，更加強調《產消合一》的概念。
消費者直購系統，在生產者端，最大特色就是「直接與消費者連結」，不需要實體的會計成本，而是以消費者當通路，經由消費者分享與廣告，消費者也可以直接回應，讓生產者得知其營運結果；在消費者端，消費者擁有自身的通路。
有別於多層次傳銷(MLM，Multi-Level Marketing)這觀念，CDM是將生產者與消費者合而為一，即產消合一；而MLM是將生產者與銷售員合而為一，即產銷合一，這兩個名詞是不一樣的，傳銷業者是告訴大家他們的使用方法是直接向公司拿貨，自己就是一家直營店，把自己店裡的產品轉售給消費者，賺取差價與通路費用；而托佛勒博士提出的是產消合一的概念，每一位消費者直接向生產者購買，沒有中間的通路商，沒有經過通路業者，不僅可以讓消費者省下通路的差價成本，也可以讓生產者省下人事管銷、廣告費用，進而生產者便將這省下來的通路費用，分配給分享的消費者族群，而這也是說消費者是最佳的廣告代言人。　　
目錄
[隱藏]
1 消費者直購系統CDM的興起
2 消費者直購系統
2.1 多層次傳銷MLM與消費者直購系統CDM的區別
2.2 消費者直購系統CDM的優勢
3 CDM公司
[編輯] 消費者直購系統CDM的興起
有鑑於傳統多層次傳銷(MLM)漸不符合時代趨勢，以及許多負面新聞影響，讓企業主開始尋求更好的行銷經營制度。由於網路的興起，交通的便利，加上供大於需的時代，消費行為中，消費者已取得了最優勢的地位。 過去價差在網路上一目了然，網路商城打亂了過去業務員存在的定位，然而隨著網路快速擴散，消費者對商品的評價，決定消費購買產品的關鍵。企業主看見消費者口碑行銷的力量，比銷售業務員更有影響力，轉而與消費者合作，讓消費者以親身體驗去幫他廣告，將原本給予實體廣告、通路的費用回饋給願意分享的消費者，於是開展出更合於人性的一套行銷制度，即消費者直效行銷，也稱消費者直購系統(CDM)。
[編輯] 消費者直購系統
[編輯] 多層次傳銷MLM與消費者直購系統CDM的區別
在CDM的發展過程中，常常事被誤認為CDM等於MLM，其實區別在於倍增的族群，兩者之間存在的差異在：
多層次傳銷MLM
消費者直購系統CDM
倍增銷售員
倍增消費者
需要推銷產品
不需推銷產品
有業績壓力
沒有業績壓力
囤貨壓力
消費者直購，所以沒有囤貨的壓力
上線需自行送貨
公司送貨
上線收款
公司收款
[編輯] 消費者直購系統CDM的優勢
CDM是藉由口碑式行銷，而在伯飛特的書中「行銷，就是讓消費者替你說好話」，這是繼名人代言後的下一個熱潮，只要能夠與顧客建立良好關係，消費者會因為忠誠於產品，而有好東西與好朋友分享的行為產生，藉由消費者的口傳力量，讓更多顧客可以享受到良好的服務與產品，不斷循環的是，顧客傳給顧客時，不只買東西，甚至會幫公司代言。
[編輯] CDM公司
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